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　　能不能坐在办公室里只靠网络就把客户都召唤过来?关键是要看你能不能成功地运用网络。为了成功地利用网络，必须注意以下几点：

　　一、链接流行热门网站

　　推出一个广告宣传网页，这并不费工夫，但需要广告费用，如果预算允许，这也许是个好办法，但是不是一定能成功呢?

　　1996年，松山百货商店为行销推出了自己的网页，然而，事与愿违，十天过去了，竟没有一个顾客来订货。《用户周刊》（96年7月3日号）就以“Internet完结了?”为题，对这一引起社会轰动的网络营销失败事件作了报导。

　　的确，有许多人的网络经商梦遭到了破灭。原因之一，是他们的网页被淹没在浩如烟海的网页海洋之中，而且，推销的又都是廉价商品，所以，不被人引起注意就是理所当然的。另外，由于经费的限制，在网页制作和提高方面可能会受到牵制。这时，采取伸展链接就是个好办法。所谓伸展链接，就是一个网页向另一个网页快速切换的快速按钮——搜索引擎，以后，当访问者来到这个站点，通过搜索引擎，无须输入地址，立刻就可以找到你公司的网页了。

　　搜索引擎，就是能够迅速从世界上数十万计的网页中，找到自己想要网页的一种服务。搜索引警有许多种，可以通过各种方法搜索到页面，但本构架是共同的。

　　建立搜索引擎的最终目的，是要与促销挂钩。因此，还得加上关键词句，譬如“自行车种类让你大开眼界”、“赛车摩托中的佼佼者”等。

　　二、提供用户需要的信息

　　网络本身虽然是个免费的媒体，但上网冲浪需花费许多时间——金钱，用户当然不会去访问得不到什么好处的网页的。尽管信息本身是有商业价值的，但为了吸引用户，就得免费提供。

　　介绍公司本身及产品的信息虽然是我们的主要目的，但如果与此同时再加些大众都需要的信息，可以起到既保持网页的价值又吸引访问者的作用，这正如在地图或电话簿中夹登广告的做法那样，用户在看大众信息时，也愿意去看广告了。

　　为使访问者对信息的注意力有持久性，提供信息应注意以下三个要点：

　　●要点之一

　　许多信息，诸如新闻、天气预报、企业情报检索等等，一般的公司是难以提供的，但如果信息的内容是本公司的专长，情况就不一样了，如银行可以为客户提供住房等方面的贷款，进行仿真演算而博得好评。玩具商则可以赢得许多游戏网上的常客。但前提是要使它们成为网上的议题。

　　●要点之二

　　信息的量。如你公司是经销食品的，就得把从过去到现在所有商品的包装图片展示出来。譬如，四十年代至现在的面食包装、六十年代销售过的巧克力图片等等。还有，产品的库存情况、到货情况及所有的管理数据等都要公布出来。

　　各种商品都会有癖好者，一个劲儿地要打听某种商品信息的用户各处都有，所以，如能最大限度地提供更多的信息，对你公司的关心度和信任度也会随之提升。

　　●要点之三

　　信息的质。要毫无保留地把商品信息公布于众，这样才能取得人心。如经营的是工具，那么最好对每次推出的不同工具都有详尽的介绍。譬如首次推销扳手，就要说明它的发展史、何时何地生产、发明人是谁、金属材料的质量如何、鉴别扳手好坏的方法、扳手使用的各种场合及用途等等。这样，即使是外行，看了介绍，对扳手的使用方法也能了如指掌。网页要具有象内行高扦那样的知识学问。这样，就一定能吸引越来越多的用户。如能每个月甚至每个星期以连载的方式指导的话，最后，就达到了量的要求。

　　上述要点二及要点三，虽然能起到召唤效果，但实质上是经销商品的详细资料而已。这些信息的来源，如是自家的产品，这样的调查并不费事，可以通过行业协会、企业团体得到许多详尽的服务资料。如是个体商店，那就要与厂商共同协作来搞好宣传。事实上，通过信息来召唤用户，远比用礼品来招揽更为重要。需要的是工夫、时间和人手。丰厚的信息一旦成功的发出，比起提供礼品，召唤效果更加明显，因为在这种情况下，所有进入网页的用户都能从中得到信息给予的恩惠。（韩纪扬 ）